【广东省江西抚州商会·走访新闻】走访商会理事企业广州福容服装有限公司

      4月26日下午，商会监事长李泽宽，副会长潘娟、华春琴，副会长赖学辉企业代表赖珍珠，副秘书长何江，理事刘小红、范清平、管飞飞，文秘李萌，联络员鄢春平、吴国印等一行来到广州福容服装有限公司参观学习，受到了雷贵福总经理的热情欢迎。

    随着各大直播平台的逐渐兴起、5G及人工智能技术的快速发展，直播+电商的营销手段越来越火爆，传统电商的流量红利日渐式微，面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境，直播带货成为各类商家，甚至是个人新的创收的重要途径,所以这也助推了商家 、个人、网红直播带货日渐火爆。

      在这波直播红利中，商会理事、广州福容服装有限公司总经理雷贵福先生率先洞察了其中的商机，据雷总介绍，他从2018年开始，就在快手、小红书、抖音等热门平台开始直播带货，现在基本上是以抖音平台直播带货为主，他们公司销的最好的一款服装在直播平台上卖了10万件，日销量最多的卖过2万件/天，取得了不俗的业绩。

    直播带货的优势主要表现在直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装、美妆、美食等快消类的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她（他）们推介的产品。主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。

      购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感，直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。现在，我们一说到直播带货，大部分人第一反应是，如何在直播间把产品介绍的“天花乱坠”，让观众产生消费冲动。

      所以雷总说，一个成功的直播一定要能够引起观众的冲动，一场成功的直播一定要有退货，如果没有退货就不算一场成功的直播，因为没有引起消费冲动。

      随后，雷总带领大家去到公司的生产车间参观，他们的直播间就紧邻生产车间。在直播间里，雷总就直播场景的设置，灯光的搭配，直播服装的展示技巧等等细节问题，不断的向大家作了详细的介绍。

     通过本次走访，大家纷纷表示学到了许多东西，使大家对网络直播带货的作用和认识有了新的提高。